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Halifax Consuting

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Recommandation

Ce site présente de façon claire et précise les informations nécessaires.

Point de vue du critique

Ce site démontre une évolution depuis sa création en 2003. On perçoit une qualité de la répartition de l'information, qui permet à l'internaute d'identifier rapidement de quoi il s'agit mais également de naviguer vers les informations dont il a besoin. En effet, le site est assez bien monté pour que le visiteur ne se perde pas.

La qualité des contenus démontre une maitrise du sujet et un réel professionnalisme : le site inspire confiance.

On notera tout de même un léger manque sur les avis clients, bien qu'il y ait une rubrique "étude de cas".

 

Description du site

Spécialiste de la formation commerciale, Halifax Consulting s'adresse aux professionnels qui souhaitent, dans un objectif de développement de leurs activités, booster l'efficacité et les compétences de leurs managers et équipes. Formations aux techniques de vente et formations à la négociation de haut niveau, Halifax propose des solutions qui s'adaptent aux besoins de ses clients ainsi qu'à leur secteur d'activité. 

Halifax accompagne ses clients dans leurs différents projets :

  • Déploiement à l'international : Réseau d'accompagnement qui s'étend à l'Europe et au reste du monde
  • Ingénierie pédagogique
  • Outils d'aide à la vente : Professionnalisation des forces commerciales
  • Assessment commercial : Evaluation des compétences

Halifax Consulting propose une offre qui s'adapte à tout type de besoin. Ainsi, l'entreprise propose des formations sur-mesure destinées à des équipes qui auraient un ou plusieurs besoins de formation. Elle propose également une offre de formation individuelle pour répondre à des besoins spécifiques. Halifax, c'est également des formations diplômantes et certifiantes à travers un Master "Business développement et clients grands comptes" avec Neoma Business School. Enfin, Halifax propose un accompagnement aux conférences et conventions par des experts.

 

 

 

 

Produits et services proposés par Halifax Consuting

Destinée aux commerciaux et business développeur, la Formation Techniques de Vente a pour objectif de perfectionner les connaissances et compétences déjà acquises dans le but d'aider les commerciaux à mieux vendre dans un climat où les clients sont constamment sollicités. Ainsi, la formation permet de maîtriser les leviers de l'influence et de savoir s'adapter en fonction de ses clients.

Le programme de la formation aborde ainsi les points suivants :

  • Se différencier par un positionnement différent de ses concurrents et instaurer une relation de confiance
  • Evaluer et proposer un diagnostic dans le but de démontrer son expertise et son engagement
  • Maitriser les leviers d'influence avec un discours souple et original
  • Répondre aux objections sans compromettre la relation
  • Gérer les objections sur le prix
  • Savoir conclure son entretien de vente

La formation business development d'Halifax Consulting se fait en partenariat avec Neoma Business School, qui délivre un certificat de niveau I (Bac + 5). D'une durée de 12 mois, la formation se fait en alternance, dans un objectif d'insertion professionnelle réussi. Elle s'adresse au client qui souhaite :

  • Booster ses compétences relationnelles et accroitre son leadership
  • Adapter sa stratégie en fonction de son client
  • Avoir une approche stratégique du client grand compte
  • Maitriser sa négociation
  • Maitriser les stratégies de Networking et Lobbying clients grands comptes
  • Développer ses compétences managériales
  • Atteindre ses objectifs et ceux de l'entreprise

Le programme de la formation aborde ainsi tous les aspects managériaux, de la négociation, et du pilotage d'affaire. C'est également une formation qui permet un renforcement en anglais.

Destinée aux commerciaux et managers qui souhaitent développer leur mental dans la vente, la formation leadership commercial donne les ressources nécessaires pour développer son efficacité commerciale. L'objectif de la formation est de booster son leadership, gagner en enthousiasme et énergie dans sa démarche commerciale, prendre confiance en soi et enfin apprendre à gérer les situations complexes. Appuyée par des méthodes type logiciel d'analyse pour le langage du corps, le programme de la formation permet d'apprendre à :

  • Identifier et connaitre les leviers de l'excellence opérationnelle
  • Organiser son activité en prenant en compte son énergie dans les situations complexes
  • Booster et entretenir sa motivation au niveau physique et mental
  • Accroitre son capital confiance, maitriser le langage du corps
  • Développer sa concentration

La formation relation client proposée par Halifax Consulting a été développée pour les personnes n'ayant pas de formation et connaissance commerciale, mais qui doivent, dans leur métier, savoir convaincre et entretenir des relations avec leurs clients, leurs collègues, par avec leurs clients, par une communication plus convaincante. L'objectif de la formation est de permettre aux participants de savoir capter les interlocuteurs difficiles et défendre un projet en interne ou en externe.

Pour cela, un programme complet est proposé. Il permet de :

  • Découvrir son propre profil comportemental et apprendre à le maitriser pour l'adapter à plusieurs types de situations
  • Comprendre et appréhender les différents leviers et freins à l'adhésion
  • Eviter les erreurs type discours répulsif ou agressif
  • Savoir construire ses arguments de manière structurée
  • Connaitre la force subjective de certains arguments
  • Créer une relation de confiance avec son interlocuteur
  • Apprendre à convaincre avec des techniques simples

La formation à la proposition commerciale a pour objectif de donner les meilleurs méthodes et moyens pour rédiger une proposition commerciale persuasive. Elle s'adresse aux business developeurs, directeurs commerciaux et managers qui souhaitent mettre toutes les chances de leur coté dans leur réponse aux appels d'offre. Les méthodes proposées sont applicables à tous les marchés, et applicable aux réponses et projets en cours. La formation offre un apprentissage complet :

  • Comprendre et évaluer un projet pour offrir la proposition commerciale la plus optimale
  • Déterminer les points clés de sa proposition et établir un plan structuré
  • Rendre sa proposition commerciale efficace : simple, claire et précise
  • Créer de la valeur pour se différencier

La formation négociation achat s'adresse aux commerciaux qui souhaitent développer leurs compétences et l'efficacité de leurs relations face à des professionnels du domaine de l'achat. L'objectif de la formation est, en une journée, de faire le tour de la fonction achats, ses enjeux et ses objectifs. Ainsi, le programme garantit :

  • Une connaissance de la fonction achats : objectifs donnés à l'acheteur, les méthodes du marketing achat, les outils utilisés, l'apprentissage du processus achat et les différents systèmes d'organisation
  • Apprendre à identifier son interlocuteur : connaitre les différents profils d'acheteurs
  • Identifier les outils de l'acheteur : leviers, tactiques, partenariat
  • Etre transparent : quelle éthique respecter et attendre de ses concurrents ?
  • Nouvelles technologies : Comment les utiliser pour booster son approche commerciale ?

Dispensée par un consultant spécialiste du métier, cette formation permet d'appréhender les enjeux de la fonction achat.

Pages clés du site

www.halifax.fr/site/formation-conseil-performance-commerciale.html

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